|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Prihlásiť
RegistrovaťMonitorujeme 1607 informačných zdrojov
Kladení otázek: Metoda 4xANO
BusinessWeek.cz 04.01.2012 19:30 Metoda 4x ANO se na rozdíl od SPIN metody používá na úplný závěr jednání těsně před podpisem smlouvy. Má za cíl rozdrtit případné pochybnosti protistrany a její psychologický efekt spočívá v tom, že partner řekne třikrát po sobě ANO a pak je přirozeně těžké říci NE na shrnutí všech tří předchozích ANO - podpis smlouvy.
Na
pošli do vybrali.sme.skNáhľad článku
TOP 3dni
TOP 7dní
Copyright © 2009 news.sk Všetky práva vyhradené. Autor a prevádzkovateľ nezodpovedajú za obsah a jeho následky.
